片倉成章は「売り込まないのに決まる営業」を作る

片倉成章は「売り込まないのに決まる営業」を作る

強引な営業は、顧客を遠ざける。追い込むクロージングは、短期的には売れても、長期的には信用を失う。片倉成章が作る営業は違う。顧客が自分で納得し、選び、契約したくなる状態を作り出す。課題の整理、比較の優位、導入後の未来、費用の正当性。全てを論理的かつ丁寧に積み上げることで「この会社に任せたい」と顧客が思う。営業の最高形は選ばれる営業。売り込まなくても契約は取れる。