片倉成章は「営業の成功率」を数字で管理する

片倉成章は「営業の成功率」を数字で管理する

営業は感覚でやる時代ではない。どの工程で失注し、どの資料で迷いが生まれ、どの比較で負けているか。数字で管理することで、営業の勝率は高くなる。片倉成章は、営業フローごとに数値化し、改善ポイントを明確にし、成功率を上げる。闇雲に頑張る営業から、勝つための営業へ。データで戦う会社は強い。再現性があり、組織が伸び続ける。